Crocs 洞洞鞋价钱腰斩，销量下滑，市场竞争加重。

干涉 6 月，洞洞鞋上岗，洞洞鞋始祖 Crocs 却贵不动了。

北京白领林婷最近买 Crocs 洞洞鞋时发现，在某电商平台" 618 "大促技巧，一百元出面就不错买到经典款。

图源：有道理文告

不啻经典款，Crocs 的前卫款也在偷偷打折。在北京多家市场，Crocs 门店内王人有扣头活动。前两年的爆款 "东谈主鱼"洞洞鞋依然价钱腰斩，打五折后不到 400 元；旧年夏天推出的王俊凯同款大理石纹波波洞洞鞋，约打八折。

图源：有道理文告

事实上，Crocs 的打折并非仅限于" 618 "。在小红书上，与" crocs 价钱"联系的札记已跳跃 1 万篇，其中对于打折促销的热点札记遍布本年 4 月至 6 月。

频频打折或跟近一年来 Crocs 热度下滑联系。翻看小红书，" Crocs 洞洞鞋"热点札记多停留在 2023 年和 2024 年夏天。

映射到事迹，Crocs 集团财报暴露，2025 年一季度，公司营收为 9.37 亿好意思元，同比微降 0.14%。营收占比超约略的主品牌 Crocs 增长乏力，增速从旧年同期的 14.6% 降至 2.4%。

是以，Crocs 是火不动了吗？年青东谈主为什么不肯为 Crocs 买单了？

几百块的拖鞋，它值吗？

本年" 618 "技巧，掀开天猫 crocs 官方旗舰店，"全场不啻 5 折"的促销海报劈头盖脸。

图源：天猫 App 截图

从"泡芙" "云朵"到"光轮"系列，Crocs 的明星居品王人出现了不同幅度的扣头。以热销款"泡芙"为例，官方标价 739 元，立减后 599 元，约打 8 折。而在李佳琦直播间，重叠平台优惠后，有糜费者晒出 359 元的得手价，价钱近乎腰斩。

这么的廉价，在 Crocs 风头正劲那几年可未几见。时候倒回至 2017 年，Crocs 凭借与巴黎世家联名的"松糕"洞洞鞋一战成名，自此在前卫圈高唱猛进。在其天猫官方旗舰店，"云朵""泡芙" "光轮"三大主打系列区分标价 599 元、746 元和 919 元。若搭配热点的智必星鞋花，一套厚底洞洞鞋的价钱可突破千元。

而如今，Crocs 的打折促销已成为常态。翻看其官方微博不错发现，近两年来险些每个购物节点王人能看到品牌促销的身影，从天猫到抖音，从拼多多到唯品会，各大电商平台无一缺席。

图源：Crocs 官方微博

频频促销的背后，折射出 Crocs 品牌溢价才智下滑，这一趋势在其事迹上体现得尤为彰着。

财报暴露，2024 年四个季度，Crocs 集团的营收同比增速区分为 14.6%、9.7%、7.4%、4.0%，下滑趋势彰着。若将时候线拉长，2021 至 2024 年，Crocs 集团营收同比增速区分为 66.9%、53.7%、11.5%、3.5%，相通呈下落趋势。

干涉 2025 年，这一颓势仍在延续。一季度财报暴露，Crocs 集团营收同比下滑 0.14%，出现负增长。官方将原因归结为 " Crocs 品牌平均售价下落"，并坦承这主要源于两点："促销活动加多"和"不利的居品组合"。

"不利的居品组合" ，平庸点交融即是高单价、高利润的居品卖不动了，廉价基础款占比教会，拉低了全体均价。

天猫 crocs 官方旗舰店的销售数据也印证了这极少。在其热销榜 TOP5 中，三款 200 元傍边的平价基础款洞洞鞋销量突破 30 万件；而两款 500 元价位的厚底洞洞鞋销量仅为 14 万 + 件，不及前者的一半。更值得属主义是，订价 600 — 800 元，本年的主推款"鲸鱼"系列，销量为 1 万余件，市场发扬不如前边几款。

糜费者不肯花高价买 Crocs，阐扬其正徐徐褪去"前卫光环"，追想其"（颠倒材质）塑料拖鞋"的骨子。

一直以来，贵，是糜费者对于 Crocs 最大的诟病。

在天猫 crocs 官方旗舰店商品发问区， "若干算是好价"成为最热点发问之一。而 300 — 500 元不等的回复，折射出糜费者对居品价值领会的零散。

图源：天猫 crocs 官方旗舰店商品发问区

因嫌官方渠谈订价过高，不少糜费者转战海淘。近几年韩元贬值，Crocs 致使被买成了"韩国土特产"。在小红书，"首尔 / 济州岛买 Crocs "联系札记有 8 万 + 篇，在国内卖 500 多元的厚底洞洞鞋，韩国专柜惟有 200 元出面。

图源：小红书 @刘嘻嘻 _oo（已获授权）

除了 Crocs 品牌自身价钱不壮健，平替泛滥亦然糜费者不肯高价买 Crocs 的原因。

在某拼团平台，几十元的 Crocs 相似款洞洞鞋销量超 70 万双。在酬酢平台对于" Crocs 平替"的连接中，不少糜费者示意"平替的质料也不赖"，" 30 元一对的平替，穿五年王人没坏"。也有糜费者算盘打得噼啪响，" 50 元一对的平替，每年换一次，500 块钱不错穿十年。"

对前卫属性祛魅，Crocs 的舒规模和质料又被拉上台面，成为糜费者吐槽的焦点。

在其天猫官方旗舰店销量第一的洞洞鞋挑剔区，"不值"是不少糜费者对 Crocs 的评价。

除了饱受诟病的价钱波动问题，Crocs 的居品体验相通槽点满满，从磨脚、沉重等舒规模弱势，到作念工不祥、两只脚不一样等基础质料问题，王人成为糜费者吐槽的重灾地。

图源：天猫 crocs 官方旗舰店商品挑剔区

而其主推款"鲸鱼"系列更是在酬酢平台激励热议，多篇对于"崴脚"的札记互动量过千。

年青东谈主为什么不爱 Crocs 了？

关键原因即是潮水风向的转念。

Crocs 前一轮走红，很猛经由上是蹭了"多巴胺穿搭"的东风。甜好意思的蝴蝶结、blingbling 的钻石遮拦、高贵珍珠、卡通徽章、甜酷铆钉链条，致使是搞怪的瓜子绿植，为了争当"显眼包"，年青东谈主是怎么疯怎么来。

然则，从旧年开动，前卫风潮迎来大回转——"老钱风"取代"多巴胺"成为前卫新宠。"老钱风"的精髓是什么？质感。

亚麻、丝绸、羊毛、皮革等自然高档材质受到追捧，"廉价塑料感"的 Crocs 洞洞鞋被挤出穿搭 C 位。

这一轮洗牌中，真皮软木底的 Birkenstock 勃肯鞋成为松懈欢快之选；阿迪达斯 Samba 领衔的德训鞋则在潮水指数上一马领先。映射到数据，在小红书平台，洞洞鞋联系札记有 304 万 + 篇，德训鞋和勃肯鞋联系札记也达到了 214 万 + 和 141 万 + 篇。

图源：品牌天猫官方旗舰店

与此同期，户外素养风潮的兴起让徒步鞋、溯溪鞋、越野鞋等专科鞋款轮替成为市场新宠。

户外拼的是什么？科技感。

从萨洛蒙遴荐的 GORE-TEX 面料，到昂跑记号性的 CloudTec® 镂空缓震鞋底，再到 HOKA 的 Profly™ 超厚缓震大底，各大品牌在强烈的竞争中险些将缠绵感、科技感、舒规模拉满。

比拟之下，Crocs 的中枢科技 Croslite™ 树脂材料，则谗谄崭新感。有糜费者更刀切斧砍地指出：" Crocs 不在鞋子高下功夫，一霎出个配饰，一霎加个毛边，早腻了。"

对此，艾媒酌量首席分析师张毅示意，Crocs 未能收拢薄底鞋和户外风这两大趋势，主要受限于其居品缠绵与品牌定位。耐久以来，品牌恒久围绕经典洞洞鞋形状深耕，厚底、宽松的缠绵作风，王人跟前卫节约的薄底和户外功能性需求存在各别。尤其是后疫情时间户外需求激增，专科户外鞋在防水、防滑、耐磨、守旧等功能性上的上风恰正是 Crocs 洞洞鞋难以突破的短板。

即便在 Crocs 的"大本营"洞洞鞋赛谈，品牌也正碰到来自四面八方的会剿。

耐克推出"流沙"洞洞鞋，凭借流线型缠绵成为潮男新宠，在小红书多篇札记点赞超 5000；阿迪达斯则别有肺肠，推出极简风的"厨师鞋"，告捷拿下王人市酷 girl，被前卫博主列为必备单品；而斯凯奇、 骆驼、回力等素养品牌更是以几十元到 200 余元的价钱径直切入人人市场。在斯凯奇天猫旗舰店，200 元出面的洞洞鞋已售超 2 万双。

左：耐克流沙鞋 中：阿迪达斯厨师鞋 右：斯凯奇洞洞鞋 图源：品牌官方

面临日益强烈的市场竞争，Crocs 本年可谓使出了满身解数。

从其官方微博发布的内容来看，在明星营销方面遴荐"东谈主海战术"，从刘雨昕、白鹿、檀健次、侯明昊等更生代顶流，到陈王人灵、奚梦瑶等着名艺东谈主，变周详年无休的明星带货活水线。

其联名系列更是"广撒网"，既有 Pokémon、Hello Kitty、龙珠 Z、小熊维尼等经典动漫 IP，又有 BAPE、SMFK、Swarovski 等潮水奢牌，致使还跨界结合了野兽派花店等糊口样貌品牌，试图隐蔽更平素的糜费群体。

居品层面，Crocs 则发力拓展场景范围。一方面将经典洞洞鞋植入户外场景，推出光束波波鞋、Salehe Bembury Juniper 素养系列等系带鞋款；另一方面通过珊瑚洞洞鞋、Inmotion 小洞鞋等新款洞洞鞋强化缠绵改进。

图源：天猫 crocs 官方旗舰店

但就销量来看，市场反应一般。规模发稿，其天猫官方旗舰店光束波波鞋已售为 400+ 件，珊瑚洞洞鞋已售为 100+ 件，这些尝试暂时未能撑起品牌新的增长弧线。

张毅指出，Crocs 凭借其进修的潮水营销政策，曾通过与海外着名品牌、顶尖缠绵师及当红明星的深度结合，告捷打造出捏续的市场热度与前卫影响力。然则，跟着糜费者对品牌营销模式的徐徐熟谙，这种政策的旯旮效应正在递减，市场明锐度缩小，话题崭新感消退。

在居品研发层面，前卫行业内行张培英相通提到了"冲突局限"。在张培英看来，Crocs 需跳出固有的欢快与潮水赛谈，向更丰富的糜费场景拓展。他强调，品牌应当从头注目市场定位，通过精确的糜费者细分，建树更具场景针对性的居品矩阵。

Crocs 干涉中国市场依然近 20 年，从"前卫顶流"到"烂大街"依然不是第一次。 要是不连接深耕居品改进，在竞争强烈确当下，被废弃的速率或只可更快。

本文来自微信公众号"有道理文告"开云体育(中国)官方网站，作家：贾诗卉，裁剪：田纳西，36 氪经授权发布。